Corporate Account Manager
Obiectivul postului este promovarea serviciilor companiei catre clienti si indeplinirea obiectivelor (financiare si non-financiare) si a indicatorilor de performanta stabiliti. Corporate Account Manager-ul va participa activ la dezvoltarea portofoliului de clienti, prin idenficarea si / sau generarea de oportunitati noi si va promova catre clienti, prin intalniri si prezentari, solutiile si serviciile Star Storage.
Descrierea postului
Rol:
- Participa activ la dezvoltarea portofoliului de clienti, prin identificarea si/ sau generarea de oportunitati noi;
- Urmareste piata pentru a identifica evenimentele care pot genera oportunitati noi;
- Promoveaza catre clienti, prin intalniri si prezentari, produsele software, precum si solutiile si serviciile de cloud & infrastructura (identifica problemele/ nevoile cu care se confrunta clientii, prezinta arhitectura, componentele si oferta financiara catre clienti, impreuna cu beneficiile si avantajele solutiei propuse);
- Mentine relatiile cu clientii pe tot parcursul procesului de vanzare;
- Mentine contactul cu clientii deja existenti pentru a genera proiecte noi sau pentru a identifica posibilitati de extindere a proiectului instalat initial;
- Urmareste atingerea target-ului de vanzari stabilit impreuna cu superiorul direct;
- Mentine relatia cu furnizorii/ producatorii de tehnologie si promoveaza activ in interiorul companiei (catre departamentul de Vanzari) produsele si solutiile acestora;
- Participa la sesiunile de training si la prezentarile "knowledge transfer" pentru produsele software si solutiile de cloud & infrastructura.
Profil:
- Experienta in vanzari similara si relevanta in domeniile: IT&C, tehnologii de virtualizare, platforme hardware (servere, storage, backup, arhivare, replicare, networking, securitate), servicii IT de integrare;
- Cunoasterea portofoliului de client SAP reprezinta un avantaj;
- Cunostinte aprofundate in domeniile: servere, storage, backup, arhivare, virtualizare, business continuity, comunicatii, networking, securitate;
- Studii superioare finalizate;
- Limba Engleza - nivel mediu-avansat (scris, vorbit);
- Competente solide de comunicare, prezentare si negociere;
- Reale capacitati de prospectare, identificare si analizare a nevoilor clientilor, de tratare a obiectiilor si follow-up;
- Abilitatea de a convinge, de a crea legaturi, de a castiga increderea;
- Atitudine orientata catre client si atingerea obiectivelor;
- Persoana ambitioasa, proactiva si rezistenta la stres.
Star Storage este locul potrivit pentru tine! Descopera de ce!
Stim cat de important este sa ai acces la tehnologii moderne care iti permit sa pui in practica cele mai inovative idei si care sa iti faciliteze cele mai bune conditii de productivitate.
- Faci parte dintr-un succes la nivel global!
Produsele noastre software sunt apreciate la nivel global, fiind utilizate de clienti de top pe patru continente (SUA, Europa, Asia si Africa), iar tu ai oportunitatea de a contribui la acest succes.
- Capeti experienta in proiecte de exceptie pentru clienti de top!
Ne recomanda clienti din industrii diverse, atat din Romania cat si din lumea intreaga. Ai astfel ocazia sa depasesti multiple provocari si astfel sa obti competente reale sa te dezvolti prin participarea la realizarea unor proiecte de exceptie.
- Evoluezi profesional beneficiind de experienta acumulata in 20 de ani!
Beneficiezi de cunostintele si experienta ultimilor 20 de ani si ai ocazia sa-ti dezvolti abilitatile, avand acces la o baza de cunostinte si la cursuri profesionale pentru certificari de top.
- Iti pui amprenta asupra rezultatului, iar valoarea iti este recunoscuta!
In Star Storage sprijinim ideile si initiativa personala si pretuim rezultatele. Ai astfel ocazia sa vezi cum abilitatile tale se transforma in valoare.